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62鬼画符（第1页）

洛衍之没有坐回办公桌前，而是轻轻一跳，坐在了书桌上，低下头来正好就能看见周夏。

他用自己的笔记本轻轻敲了一下周夏的脑袋。

“你这个学生，可一点都不尊重老师啊。

连个‘请’字都没有。”

周夏立刻眯着眼睛露出笑脸来，两颗小虎牙亮闪闪的：“洛教授，请问您有什么看法啊？”

洛衍之揉了一下周夏的脑袋：“贺逍的那个问题，你还记得吗？”

“记得，问的是汉能科技的技术高管和财务专员离职的情况。”

“好，重点在于汉能的财务官是怎么回答的？”

周夏眯着眼睛开始回忆：“汉能的财务官说‘汉能不存在人才流失的情况。

汉能的待遇和企业文化一直深受员工认可。

’”

“要知道，贺逍的问的并不是汉能是否存在人才流失的问题，而是为什么上季度有技术高管和财务专业离职。”

“所以汉能财务官并没有回答贺逍的问题，而是用另一个看似是答案但并不是答案的回答给带过去了。”

“对。

我们业内称这种回答为‘非答案’。

而且在这之后，汉能的财务官也没有说之后将如何避免高管离职的情况，反而说一句‘有时候人员的流动，对各个领域的发展来说，也是好事。

’”

“他想要让大家觉得高管离职是正常现象？”

“对。”

洛衍之点了点头。

“你还有其他的评估要点吗？”

周夏睁大了眼睛，她发现语言真的也是非常有意思的东西，选择怎样的措辞，就像一个人抓耳挠腮或者其他行为一样，也会暴露谎言。

“再比如，当有人问那个财务官对于下季度的盈利情况是否有把握的时候，他的回答是以‘坦白地说’作为开头的。

你知道这说明什么吗？”

洛衍之低下头来，几乎要凑到周夏的鼻尖前。

“希望听他说话的人，能相信他？”

“对了。

奖励你一下。”

洛衍之冷不丁在周夏的鼻尖上咬了一下。

周夏捂着鼻尖向后一退，瞪圆了眼睛看着他。

“很多时候呢，以‘坦白地说’、‘坦率地讲’、‘基本上来说’这样的话开头，说话的人是非常希望听众相信他的。

但如果这位财务官对汉能科技下一季度的盈利情况很自信的话，他只需要直接回答会不会盈利就好，不需要那么用力地要让大家相信。”

周夏哽了一下：“我们做presentation的时候，也会用这样的话来开头啊。

有时候这只是语气渲染而已吧。”

“所以一两个关键词的出现，并不足以成为我判定这位财务官不自信或者说谎的证据。

但是这样引起我警惕的信号一而再、再而三的出现时，它就不是巧合，也不是语气渲染了。”

“而是他根本就不自信。”

“对了。

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